很多做外貿業務的朋友經常說，外貿客戶為什么那么難成交？其實想要順利獲取外貿客戶，也并沒有想象中的那么難。下面深圳精密機械零件加工廠的業務就根據外貿客戶開發過程來談一下成交的經驗。

外貿客戶難成交其實也很正常，為什么呢？因為客戶在國外，與深圳精密機械加工廠距離這么遠，肯定很難控制五金零件加工生產的情況。所以作為一個外貿業務員，就要從開始合作到項目收官都要一直跟進，要站在國外客戶的角度思考問題，主動化解他們的擔憂，才能有源源不斷的訂單！

精密零件發送完畢之后，客戶說 “沒來過你們深圳精密機械零件加工廠，我們也只在網上溝通，但是我現在有一種想去考察你們工廠的念頭，覺得華超輝是一家非常有CNC零件加工實力的合作方”！因為外貿客戶沒有來過公司，所以業務員就是代表整個公司。如果對公司印象不好，再有經驗的機械零件加工廠，也很難吸引外貿客戶。